今天跟AI一起读了6本关于“增长”的书

增长 ！= 市场

增长是个动态的过程，而市场 是相对 静态的。

可以想象成增长是个大的loop 然后 产品 工程 运营 市场 销售 都是其中loop上的一环，因为增长是决定公司能否成活下去的关键

所有的🐮ceo 都在研究增长 不断尝试 不断做实验 至少有18种 增长渠道：seo, affilicate, offline, paid ads, engineering as marketing, plg, founder led sales, community, social media, email marketing ...

最开始 测试之前 要先头脑风暴 想出：

1. 哪些渠道可能work，8～10个? 每天都在做测试
2. 赛选出3～5个 真正work的渠道
3. 真正work的渠道里面，哪个渠道 回报最高，选1-2个 all in.

然后增长 其实更像 做实验 也就是experiment, not compaign... 一旦某条途径泡通 一定要 及时double down... 也就基本形成了pmf 的前期

然后关于周期 有一个模型： AARRR:

• acquisition
• activation
• revenue
• retention
• referral

所有的用户 都可以用这5个周期来对照 - 其中一个 性价比 很高的事情是：关注retention 和referral 会比新的acquisition 便宜很多... 这是被很多founder 忽略的点，然后关于referral, 这里面有一个k factor, 如果k > 1的话，基本就是viral的开始了，大于0.5 也算是不错的状态...

我觉着 最需要资金的时候 就是一条渠道逐渐泡通之后 可以拿到漂亮的traction 曲线，这个时候 基本上 资本会 主动过来... 因为 不确定性 降低太多了！

所以foudner在最开始build产品的时候 一定是增长同步进行的； 产品+增长 一起 才能走向pmf。

高效率学习增长的一天！

06/28